Otvaranje frizerskog, kozmetičkog, nail, lash ili drugog beauty salona traži znanje, ali i početni kapital za prostor, opremu, potrošni materijal i prve mjesece poslovanja. Zato su poticaji za samozapošljavanje 2026. za salon jedna od prvih tema koje budući vlasnici istražuju.
Najvažnija informacija odmah na početku: HZZ za prihvatljive djelatnosti u 2026. može dodijeliti do 7.000 eura, ali to nije automatski iznos koji dobiva svaki prijavitelj. Konačna odluka ovisi o registriranoj djelatnosti, organizacijskom obliku, kvaliteti poslovnog plana i opravdanosti troškovnika.
Provjereno 17. rujna 2026. HZZ zaprima zahtjeve najkasnije do 30. rujna 2026. ili do utroška sredstava. Pravila se mogu mijenjati, pa prije predaje obavezno provjeri aktualnu službenu stranicu mjere. Ovaj članak je praktičan vodič, a ne službeno, pravno ili porezno savjetovanje.
Koliki su poticaji za otvaranje salona u 2026.?
Za budući obrt s paušalnim oporezivanjem najviši mogući iznos potpore za samozapošljavanje iznosi 7.000 eura, pod uvjetom da je djelatnost prihvatljiva.
Kod drugih organizacijskih oblika iznos ovisi o NKD-u. Djelatnosti salona u pravilu se nalaze u području T – Ostale uslužne djelatnosti, za koje HZZ u trećoj skupini navodi potporu do 7.000 eura. HZZ pritom isključuje odjeljak 94 te skupine 95.4 i 96.4.
Prema NKD-u 2025., djelatnosti koje su najčešće relevantne salonima uključuju:
- 96.21 – frizerski saloni i brijačnice
- 96.22 – saloni za uljepšavanje i ostali tretmani za ljepotu
- 96.23 – dnevni spa tretmani, saune i parne kupelji
Iz toga proizlazi da se tipične frizerske i beauty djelatnosti nalaze unutar prihvatljivog područja, a ne u isključenoj skupini 96.4. Ipak, nemoj prijavu temeljiti samo na općem nazivu „salon“. Presudan je točan NKD buduće registrirane djelatnosti, a konačnu prihvatljivost utvrđuje HZZ.
Ako planiraš kombinirati više djelatnosti, primjerice frizerske usluge i prodaju proizvoda, provjeri svaku djelatnost zasebno. Trgovina na veliko i malo nalazi se među neprihvatljivim područjima za ovu mjeru, pa dodatna registracija može utjecati na zahtjev.
Tko može predati zahtjev?
Mjera je namijenjena nezaposlenim osobama prijavljenima u evidenciju HZZ-a koje žele pokrenuti vlastiti poslovni subjekt. Potpora se može koristiti za obrt, trgovačko društvo, samostalnu djelatnost ili ustanovu, uz uvjete propisane mjerom.
Prije izrade troškovnika provjeri i stručne uvjete za djelatnost. Frizerski salon, kozmetički salon, pedikerski salon i masaža tijela nalaze se na popisu vezanih obrta. To može značiti da vlasnik mora imati odgovarajuću stručnu kvalifikaciju ili zaposliti radnika koji je ima, ovisno o načinu registracije i konkretnoj djelatnosti. Provjeri Pravilnik o vezanim i povlaštenim obrtima i postupak osnivanja obrta na portalu gov.hr prije nego što zaključaš poslovni plan.
Nemoj prvo unajmiti prostor i kupiti opremu pa tek onda provjeravati uvjete. Redoslijed je važan: provjeri status, djelatnost, stručne uvjete, dokumentaciju i prihvatljivost troškova prije nepovratnih odluka.
Kako je sastavljen iznos potpore?
Potpora se sastoji od fiksnog i varijabilnog dijela.
Fiksni dio: 5.000 eura
HZZ za 2026. propisuje fiksni iznos od 5.000 eura. Namijenjen je početnim i uobičajenim troškovima poslovanja, primjerice:
- osnivanju i registraciji poslovnog subjekta
- troškovima rada korisnika kao zaposlene osobe na puno radno vrijeme
- knjigovodstvu i administrativnim troškovima
- najmu poslovnog prostora
- obveznim članarinama i naknadama
- sitnom inventaru
- sirovinama i potrošnom materijalu
- radnoj odjeći i obući
- izradi mrežne stranice i oglašavanju
To ne znači da svaki navedeni trošak moraš imati niti da smiješ isti trošak prikazati dvaput. Poslovni plan treba pokazati kako ćeš raspoloživa sredstva pretvoriti u održiv salon.
Varijabilni dio: do razlike prema odobrenom maksimumu
Ako je najveći mogući iznos za tvoj oblik i djelatnost 7.000 eura, nakon fiksnih 5.000 eura ostaje najviše 2.000 eura varijabilnog dijela. Taj dio nije slobodan budžet. HZZ ga priznaje samo za odobrene stavke iz troškovnika.
Prihvatljive kategorije su:
- nova oprema nužna za djelatnost, koja se koristi dulje od jedne godine
- usluge nužne za postavljanje ili korištenje te opreme
- kupnja ili zakup licenciranih IT programa
- kupnja franšize
PDV iskazan na računima nije prihvatljiv kroz varijabilni dio. Nisu prihvatljive ni stavke izvan službenog popisa. Posebno je važno da se troškovnik nakon potpisivanja ugovora ne može naknadno mijenjati.
Primjer troškovnika za salon do 7.000 eura
Sljedeći primjer služi samo za razumijevanje strukture. Nije gotov predložak za kopiranje i ne jamči odobrenje.
| Dio potpore | Primjer namjene | Iznos |
|---|---|---:|
| Fiksni dio | registracija, najam, knjigovodstvo, početni potrošni materijal, radna odjeća, web i oglašavanje | 5.000 € |
| Varijabilni dio | nova profesionalna radna stolica | 700 € |
| Varijabilni dio | novi sterilizator ili druga nužna oprema | 750 € |
| Varijabilni dio | novo računalo ili tablet za poslovanje | 350 € |
| Varijabilni dio | zakup licenciranog poslovnog programa | 200 € |
| Ukupno | | 7.000 € |
U stvarnom troškovniku koristi konkretne nazive, realne cijene i ponude dobavljača. Objasni zašto je svaka stavka nužna za usluge i očekivani broj klijenata. Ako uređaj košta više od raspoloživog varijabilnog dijela, jasno navedi vlastito sufinanciranje umjesto da umjetno smanjuješ cijenu.
Za program za naručivanje objasni što rješava: online rezervacije, kalendar, evidenciju klijenata, podsjetnike ili rad više djelatnika. Usporedi mogućnosti u vodiču Kako odabrati program za salon i provjeri koliko program za salon stvarno košta.
Kako napisati poslovni plan koji djeluje stvarno?
HZZ ne ocjenjuje samo ideju „želim otvoriti lijep salon“. Poslovni plan mora pokazati da razumiješ lokalno tržište, svoje troškove i način dolaska do klijenata.
1. Definiraj usluge bez širokih obećanja
Navedi konkretne usluge, njihovo trajanje, cijenu i kapacitet. Umjesto „nudim sve tretmane ljepote“, napiši što možeš kvalitetno pružiti od prvog dana i za što imaš stručne uvjete.
Ako još nisi siguran kako postaviti cijene, napravi izračun prema vodiču Kako odrediti cijene usluga u salonu. Cijena mora pokrivati materijal, vrijeme rada, fiksne troškove, prazne termine i porezne obveze.
2. Istraži stvarnu lokalnu konkurenciju
Ne piši da „konkurencije nema“ samo zato što u tvojoj ulici nema salona. Pogledaj područje iz kojeg su klijenti spremni putovati, Google rezultate, cjenike, recenzije, dostupnost termina i specijalizacije.
Dobra analiza odgovara na pitanja:
- komu se salon obraća
- koji problem rješava bolje ili drukčije
- koje su cijene usporedivih usluga
- postoji li potražnja tijekom cijele godine
- zašto bi klijent rezervirao baš kod tebe
3. Prihode veži uz raspoložive sate
Najčešća slabost poslovnog plana je prihod koji nema vezu s kapacitetom. Ako jedan termin traje 90 minuta, ne možeš planirati deset takvih termina u osmosatnom danu.
Računaj od dna prema vrhu:
- broj stvarno raspoloživih radnih sati
- trajanje usluge i vrijeme između klijenata
- realnu popunjenost u prvim mjesecima
- prosječan račun po dolasku
- sezonske oscilacije, otkazivanja i nedolaske
HZZ za potporu koja traje dvije godine očekuje dvogodišnju procjenu prihoda i rashoda. Bolje je pokazati sporiji, objašnjiv rast nego odmah pretpostaviti pun kalendar.
4. Plan dolaska do prvih klijenata napiši kao proces
„Oglašavat ću se na Instagramu“ nije plan. Napiši koje kanale postavljaš, koliko vremena i novca ulažeš, što objavljuješ i kako zainteresirana osoba dolazi do rezervacije.
Kao osnovu možeš koristiti naš plan za prvih 20 klijenata u 30 dana: uređeni Google profil, jasna ponuda, lokalna mreža kontakata, preporuke i jednostavan booking put.
5. Priloži ponude i dokaze
Ponude i predračuni pokazuju da si istražio cijene. HZZ u bodovanju posebno vrednuje potpuno i razumljivo ispunjen poslovni plan s ponudama ili pismima namjere.
Sačuvaj i dokaze o iskustvu i obrazovanju: ugovore, potvrde poslodavaca, diplome, uvjerenja i potvrde o edukacijama. Tvrdnja bez dokumenta može ostati bez bodova.
Koliko bodova treba i gdje se bodovi osvajaju?
Zahtjev može ostvariti najviše 100 bodova, a prag za pozitivnu ocjenu je 65 bodova. Glavne skupine bodovanja uključuju:
- radno iskustvo u djelatnosti – do 15 bodova
- obrazovanje i dodatne edukacije – do 15 bodova
- prvo poduzetničko iskustvo – do 5 bodova
- sudjelovanje na HZZ radionici – do 5 bodova
- kvaliteta poslovnog plana, ponude i troškovnik – do 15 bodova
- indeks razvijenosti lokacije – do 10 bodova
- realna procjena prihoda i rashoda – do 15 bodova
- održivost i konkurentnost – do 10 bodova
- inovativnost – do 5 bodova
- ulaganje u nedostajuću djelatnost – do 5 bodova
Sudjelovanje na radionici nije obavezno, ali može donijeti bodove. Još važnije, pomaže ti razumjeti obrazac prije nego što počneš pisati odgovore. Aktualne termine provjeri na HZZ radionicama za samozapošljavanje.
Nemoj pokušavati „uljepšati“ iskustvo ili prihode. Bodovi se dobivaju za dokazive činjenice i razrađen plan, a HZZ može zatražiti dodatnu dokumentaciju i provjeriti navode.
Dokumenti i koraci prije predaje
Točan popis provjeri u online zahtjevu i službenim uvjetima, ali priprema najčešće uključuje:
- prijavu u evidenciju nezaposlenih HZZ-a
- odabir organizacijskog oblika i točnog NKD-a
- provjeru stručnih uvjeta za vezani obrt
- poslovni plan i troškovnik
- ponude ili predračune za varijabilne stavke
- dokaze o obrazovanju, edukaciji i iskustvu
- FINA potvrdu odnosno podatke o eventualnoj blokadi privatnih računa prema zahtjevu mjere
- dokumente o prethodnom poslovanju, ako su primjenjivi
Zahtjev se predaje online putem sustava HZZ-a uz prijavu kroz NIAS/e-Građani. Ne čekaj zadnji dan: tehnički problem, nedostajući dokument ili pogrešan NKD lakše je riješiti dok je poziv još otvoren.
Obveze nakon odobrenja potpore
Dobivena potpora nije završetak procesa. Korisnik se obvezuje:
- održati poslovanje i zaposlenost na puno radno vrijeme 24 mjeseca
- varijabilni dio potrošiti namjenski u prvih 12 mjeseci
- dostaviti dokaze o utrošku u propisanom roku
- u 24 mjeseca ostvariti prihod najmanje 50% dodijeljenog iznosa potpore
- čuvati račune i originalnu dokumentaciju
- plaćati podržane troškove transakcijski s poslovnog računa, prema službenim uvjetima
- propisno označiti sufinanciranu opremu vrijednosti 1.500 eura s PDV-om ili više
Neispunjavanje obveza može značiti povrat dijela ili cijele potpore, uz moguće zatezne kamate. Zato troškovnik mora pratiti stvarni plan, a ne popis stvari koje bi bilo lijepo kupiti.
Najčešće pogreške budućih vlasnika salona
Kopiranje tuđeg poslovnog plana
Tuđi tekst neće odgovarati tvojoj lokaciji, iskustvu, cijenama ni kapacitetu. Ocjenjivaču je lako primijetiti kada se brojke i opis ne podudaraju.
Potrošni materijal u varijabilnom dijelu
Boje, lakovi, rukavice i sličan potrošni materijal HZZ navodi među troškovima koje pokriva fiksni dio. Varijabilni dio ograničen je na službeno navedene kategorije.
Kupnja prije provjere pravila
Ne pretpostavljaj da će ranije kupljena oprema automatski biti priznata. Provjeri prihvatljivo razdoblje, način plaćanja i dokumentaciju prije narudžbe.
Troškovnik bez rezervnog plana
Dobavljač može promijeniti cijenu ili prestati nuditi model. Budući da naknadna izmjena troškovnika nije prihvatljiva, prije predaje provjeri dostupnost, specifikaciju i realnu cijenu.
Preoptimistična popunjenost
Novi salon rijetko prvi mjesec radi punim kapacitetom. Prihod planiraj uz postupno stjecanje klijenata, otkazivanja, prazne sate i sezonalnost.
Kratka kontrolna lista prije slanja
Prije konačne predaje provjeri:
- odgovara li NKD stvarnim uslugama koje ćeš pružati
- ispunjavaš li stručne uvjete za djelatnost
- jesu li svi podaci u planu međusobno usklađeni
- proizlazi li prihod iz realnog broja termina
- ima li svaka varijabilna stavka obrazloženje i ponudu
- jesu li cijene aktualne i tržišno realne
- možeš li dokazati navedeno iskustvo i edukaciju
- razumiješ li obveze tijekom svih 24 mjeseca
- jesi li provjerio rok i raspoloživost sredstava na dan predaje
Potpora pomaže pokrenuti salon, ali sustav ga održava
Poticaj može pokriti važan dio početnog ulaganja. Dugoročno ipak pobjeđuje salon koji zna koliko mu vrijedi radni sat, kako dolazi do klijenata i što se događa od prvog upita do ponovnog dolaska.
Dok pripremaš poslovni plan, postavi osnovu za cjenik, online rezervacije, podsjetnike i evidenciju klijenata. Tako brojke u prijavi neće ostati samo tablica, nego će postati izvediv način rada.
Zemma ti omogućuje da složiš usluge, radno vrijeme i booking stranicu bez provizije po rezervaciji. Pokreni salon besplatno i testiraj kako će proces izgledati prije prvog radnog dana.
Službeni izvori i fotografija
Podaci su provjereni 17. rujna 2026. prema HZZ uvjetima potpore za samozapošljavanje 2026., cjelovitim uvjetima provedbe mjera za 2026., NKD-u 2025. i Pravilniku o vezanim i povlaštenim obrtima. U slučaju razlike uvijek vrijede aktualni službeni dokumenti i odluka HZZ-a.
Naslovna fotografija: Max Vakhtbovych / Pexels, dostupna za besplatno komercijalno korištenje prema Pexels licenci.
