Ako frizerski, kozmetički, nail, lash ili barber salon posluje kao paušalni obrt i približava se godišnjim primitcima od 40.000 €, za 2027. više nije dovoljno pogledati samo granicu od 60.000 €. Prema Vladinu prijedlogu, upravo bi se u dva najviša paušalna razreda znatno povećali paušalni porez i doprinosi.
Najavljena promjena ne znači da salon s 40.001 € primitaka automatski mora zatvoriti paušalni obrt. Znači da bi ulazak u razred od 40.000,01 do 50.000 € postao osjetno skuplji, a razred od 50.000,01 do 60.000 € još skuplji nego danas.
Ovaj je vodič provjeren 7. listopada 2026. Važno: riječ je o prijedlozima izmjena Zakona o porezu na dohodak i Zakona o doprinosima, a ne o konačno objavljenim pravilima. Hrvatski sabor prihvatio je oba prijedloga u prvom čitanju 25. rujna 2026., nakon čega slijedi priprema konačnih prijedloga. Brojke se do donošenja zakona mogu promijeniti.
Tekst je informativan i ne predstavlja porezni, računovodstveni ili pravni savjet. Za odluku o poreznom modelu koristi vlastite brojke i provjeri ih s računovođom ili Poreznom upravom.
Kratki odgovor: što se predlaže za paušalne obrte 2027.?
Za prvih pet poreznih razreda, odnosno do 40.000 € godišnjih primitaka, prijedlog ne mijenja postotak normirano priznatih izdataka ni koeficijent doprinosa zbog visine razreda.
Za dva najviša razreda predlaže se:
- od 40.000,01 do 50.000 €: priznati izdaci smanjili bi se s 85 % na 70 %, a koeficijent za doprinose povećao s 0,40 na 0,45
- od 50.000,01 do 60.000 €: priznati izdaci smanjili bi se s 85 % na 55 %, a koeficijent za doprinose povećao s 0,40 na 0,50
Posljedica je veći godišnji paušalni dohodak, veći porez i, za obrtnika kojemu je obrt osnova osiguranja, viša osnovica za doprinose.
Prema službenom prikazu Vlade za paušalni obrt kao osnovu osiguranja, ukupni godišnji porez i doprinosi u šestom razredu porasli bi za približno 1.336 €, s oko 4.392 € na oko 5.728 €. U sedmom razredu porast bi iznosio približno 3.033 €, s oko 4.572 € na oko 7.605 €.
Ti su iznosi procjene predstavljene uz mjeru. HOK upozorava da točan iznos doprinosa za 2027. ovisi i o službenoj osnovici koja se određuje prema kretanju prosječne plaće. Zato prikazane ukupne iznose nemoj unaprijed pretvoriti u konačne uplatnice.
Porezni razredi ne računaju stvarnu zaradu salona
Kod paušalnog oporezivanja razred se određuje prema godišnjim primitcima, odnosno naplaćenim iznosima evidentiranima za obrt. To nije isto što i dobit niti iznos koji vlasniku ostaje.
Salon iz naplaćenih 45.000 € može plaćati:
- najam i režije
- boje, preparate i jednokratni materijal
- plaće zaposlenika
- banku, kartične naknade i fiskalizaciju
- opremu, održavanje i edukacije
- marketing i poslovni softver
Stvarni troškovi kod paušalnog poreza ne odbijaju se pojedinačno. Propis unaprijed pretpostavlja koliki su izdaci, bez obzira na to troši li konkretan salon više ili manje. Upravo zato najavljena promjena snažnije pogađa salon s visokim troškom materijala, prostora ili zaposlenika: veći primitak ne mora značiti jednak rast novca koji stvarno ostaje.
Detaljne važeće iznose i obveze za ovu godinu pronađi u vodiču Koliko košta paušalni obrt za salon u 2026.?.
Kako se mijenja paušalni porez u dva najviša razreda?
U važećem modelu svih sedam razreda polazi od 85 % normirano priznatih izdataka. Prijedlog za 2027. zadržava taj postotak do 40.000 €, ali ga smanjuje u zadnja dva razreda.
| Godišnji primitci | Paušalni dohodak 2026. | Godišnji porez 2026. | Predloženi paušalni dohodak 2027. | Predloženi godišnji porez 2027. |
|---|---:|---:|---:|---:|
| 30.600,01–40.000 € | 6.000 € | 720 € | 6.000 € | 720 € |
| 40.000,01–50.000 € | 7.500 € | 900 € | 15.000 € | 1.800 € |
| 50.000,01–60.000 € | 9.000 € | 1.080 € | 27.000 € | 3.240 € |
Tablica koristi poreznu stopu od 12 %. Predloženi paušalni dohodak ne računa se kao 30 % ili 45 % stvarno naplaćenog iznosa pojedinog salona, nego prema gornjoj granici pripadajućeg razreda. Zato bi porez u šestom razredu porastao za 900 €, a u sedmom za 2.160 € godišnje.
Najveći skok nastaje na samoj granici. Prema prijedlogu bi salon s 40.000 € primitaka imao godišnji paušalni porez od 720 €, dok bi već na 40.000,01 € ušao u razred s porezom od 1.800 €. Jedan cent prelaska ne donosi proporcionalan porez, nego 1.080 € razlike između tih dvaju razreda.
To ne znači da treba odbijati klijente ili odgađati naplatu. Znači da rast iznad praga treba planirati tako da dodatni promet pokrije i dodatne obveze, rad, materijal te kapacitet salona.
HOK je u javnom savjetovanju zatražio blaži prijelaz: 75 % priznatih izdataka u šestom i 65 % u sedmom razredu te zadržavanje koeficijenta doprinosa 0,40 za sve paušalne obrtnike. Taj prijedlog nije trenutačno pravilo niti je uključen u Vladinu računicu; pokazuje zašto konačni tekst treba provjeriti nakon drugog čitanja.
Što se predlaže za doprinose?
Za paušalnog obrtnika kojemu je obrt glavna djelatnost mjesečna osnovica za doprinose trenutno se određuje koeficijentom 0,40. Prijedlog Zakona o doprinosima uvodi razliku prema poreznom razredu:
| Razred primitaka | Predloženi koeficijent |
|---|---:|
| do 40.000 € | 0,40 |
| 40.000,01–50.000 € | 0,45 |
| 50.000,01–60.000 € | 0,50 |
Koeficijent nije konačni iznos u eurima. Primjenjuje se na propisanu osnovicu povezanu s prosječnom plaćom, pa će se točni mjesečni doprinosi moći potvrditi tek kada budu poznati konačni zakon i službene osnovice za 2027.
Ako je obrt druga djelatnost uz radni odnos, doprinosi se utvrđuju drugim postupkom i godišnjim rješenjem. Zato Vladine ukupne iznose za obrt kao glavnu djelatnost nemoj automatski primijeniti na salon koji vlasnik vodi uz zaposlenje kod drugog poslodavca.
Koji razred određuje uplate tijekom 2027.?
HOK u uputama uz kalkulator za 2027. navodi važnu praktičnu pojedinost: akontacije poreza i doprinosi tijekom 2027. određivali bi se prema razredu primitaka ostvarenih u 2026. godini.
Ako salon 2026. završi s 38.000 € primitaka, tijekom 2027. polazi od tog razreda. Ako zatim u 2027. ostvari 45.000 €, nakon godišnjeg obračuna doplatio bi razliku poreza, dok se doprinosi za proteklu godinu prema toj uputi ne bi naknadno povećavali zbog prelaska u viši razred.
To je još jedan razlog da ne planiraš samo prosjek mjeseca. Vodi ažurnu evidenciju naplaćenih primitaka i barem jednom mjesečno napravi projekciju do 31. prosinca.
Primjer 1: salon s 38.000 € primitaka
Pretpostavimo da je 38.000 € konačni iznos naplaćenih primitaka u 2026. Salon je u petom razredu, od 30.600,01 do 40.000 €.
Prema sadašnjem prijedlogu:
- paušalni dohodak ostaje 6.000 €
- godišnji paušalni porez ostaje 720 €
- koeficijent doprinosa ostaje 0,40
- nema dodatnog povećanja koje je predloženo za šesti i sedmi razred
Ipak, izraz „ostaje isto“ odnosi se na strukturu predložene mjere. Konačan iznos doprinosa u eurima može se promijeniti zbog nove godišnje osnovice. HOK-ov kalkulator zato koristi procijenjene doprinose, a ne konačnu službenu brojku.
Prosječan mjesečni primitak ovog salona iznosi oko 3.167 €. Ako očekuje rast, ne gledaj samo preostalih 2.000 € do praga. Izračunaj koliko dodatnih termina stvarno možeš odraditi, koliki je materijal po usluzi i prelazi li rast u sljedeću godinu.
Primjer 2: salon s 45.000 € primitaka
Salon s 45.000 € ulazi u šesti razred. Iako je 5.000 € ispod gornje granice tog razreda, paušalni dohodak određuje se prema razredu, a ne razmjerno točno ostvarenim primicima.
Prema prijedlogu:
- paušalni dohodak bio bi 15.000 €
- godišnji paušalni porez bio bi 1.800 € umjesto sadašnjih 900 €
- koeficijent doprinosa povećao bi se na 0,45
- službeno procijenjeni ukupni porast poreza i doprinosa iznosi 1.336 € godišnje
Za planiranje je to oko 111 € dodatne rezerve mjesečno, prije eventualne promjene opće osnovice doprinosa. Prosječni primitak iznosi 3.750 € mjesečno.
Ako salon ima 150 održanih termina mjesečno, samo procijenjeni dodatni javni trošak odgovara približno 0,74 € po terminu. To nije automatski prijedlog da svaku uslugu poskupiš za 0,74 €. Neke usluge već nose dovoljnu maržu, a druge možda ne pokrivaju ni vrijeme i materijal. Prije promjene cjenika pročitaj Kako odrediti cijene usluga u salonu.
Primjer 3: salon s 55.000 € primitaka
Salon s 55.000 € nalazi se u sedmom, najvišem paušalnom razredu. Prema prijedlogu:
- paušalni dohodak bio bi 27.000 €
- godišnji paušalni porez bio bi 3.240 € umjesto sadašnjih 1.080 €
- koeficijent doprinosa povećao bi se na 0,50
- službeno procijenjeni ukupni porast poreza i doprinosa iznosi 3.033 € godišnje
To je oko 253 € dodatne mjesečne rezerve prema predstavljenoj procjeni. Prosječni mjesečni primitak salona iznosi oko 4.583 €.
Na toj razini još je važniji stvarni trošak. Salon može imati visok promet jer zapošljava još jednu osobu ili troši mnogo boje i materijala, ali paušalna osnovica ne priznaje njegove stvarne račune pojedinačno. Zato treba usporediti barem tri scenarija: ostanak u paušalnom modelu, obrt uz vođenje poslovnih knjiga i, kada za to postoji poslovni razlog, drugi pravni ili porezni oblik.
Ne postoji univerzalni odgovor koji je model najjeftiniji. Odluka ovisi o stvarnim izdacima, zaposlenicima, osobnom odbitku, mjestu prebivališta, ulaganjima i očekivanom rastu.
Primitci od 60.000 € i prag za PDV nisu ista evidencija
Gornja granica paušalnih razreda trenutačno je 60.000 €, a isti je nominalni iznos važan i za oslobođenje od PDV-a. Ipak, ta se dva testa ne smiju pratiti kao da su potpuno ista.
Za paušalni razred promatraju se naplaćeni primitci. Za prag PDV-a službene upute govore o vrijednosti obavljenih isporuka, neovisno o tome jesu li naplaćene. Salon zato može imati različit iznos u evidenciji naplate i u praćenju PDV praga.
Ako se približavaš 60.000 €, nemoj čekati zadnji račun u prosincu. Napravi mjesečnu kontrolu:
- koliko je računa izdano za obavljene usluge
- koliko je stvarno naplaćeno
- ima li nenaplaćenih poslovnih računa
- kakve su rezervacije i predujmovi do kraja godine
- što se mijenja u cijenama, fiskalizaciji i računima ako uđeš u PDV
Booking program nije porezna evidencija ni fiskalna blagajna. Zemma može pomoći pratiti raspored, usluge, cijene i vrijednost rezervacija, ali službene primitke, račune i porezni status treba voditi kroz odgovarajući sustav. Više pročitaj u vodiču Booking program i fiskalna blagajna za salon.
Treba li zbog promjene odmah podići cijene?
Ne automatski. Prvo zakon mora biti konačno donesen, a zatim treba izračunati učinak na konkretan salon.
Umjesto jednakog povećanja svih usluga:
- izvuci broj održanih termina po usluzi
- izračunaj materijal i vrijeme rada za glavne usluge
- pronađi usluge s preniskom zaradom po satu
- odvoji popularne usluge koje nose salon od onih koje pune kalendar, ali ne donose dovoljno
- provjeri koliko nedolazaka i praznih termina imaš
- napravi rezervu za porez, doprinose i PDV prije osobne potrošnje
Ponekad je bolji potez korigirati dvije neisplative usluge, skratiti praznine u rasporedu ili smanjiti rasipanje materijala nego linearno povećati cijeli cjenik. Za provjeru kapaciteta koristi vodič Koliko klijenata salon treba mjesečno?.
Što vlasnik salona može napraviti prije kraja 2026.?
Ne treba donositi naglu odluku samo prema naslovima, ali treba pripremiti podatke:
- zatvori evidenciju primitaka za svaki mjesec i napravi projekciju do kraja godine
- odvoji promet, naplaćene primitke i stvarnu zaradu
- izračunaj stvarne godišnje troškove prostora, materijala, zaposlenika i opreme
- provjeri ulaziš li u šesti ili sedmi razred za samo mali iznos
- usporedi scenarije u HOK-ovu informativnom kalkulatoru za 2027.
- prije promjene načina oporezivanja zatraži individualni izračun računovođe
- nakon donošenja zakona provjeri konačni tekst i službenu osnovicu doprinosa
Porezne promjene samo su dio priprema za novu godinu. Pregled ostalih novosti pronađi u članku Novi Zakon o obrtu 2027.: promjene važne za salone.
Česta pitanja
Jesu li nova davanja za paušalni obrt 2027. već konačna?
Nisu. Na dan 7. listopada 2026. prijedlozi su prihvaćeni u prvom čitanju. Tek treba pripremiti i izglasati konačne prijedloge te objaviti zakone i provedbene iznose.
Mijenja li se nešto salonu s manje od 40.000 € primitaka?
Predložena diferencijacija poreza i koeficijenata doprinosa ne povećava opterećenje za prvih pet razreda. Ipak, konačan euro-iznos doprinosa može se promijeniti zbog redovnog godišnjeg izračuna osnovice.
Koliki bi bio porez salonu s 45.000 € primitaka?
Prema sadašnjem prijedlogu, godišnji paušalni dohodak šestog razreda bio bi 15.000 €, a porez po stopi od 12 % iznosio bi 1.800 €. Na to dolaze doprinosi i ostale poslovne obveze.
Koliki bi bio porez salonu s 55.000 € primitaka?
Predloženi paušalni dohodak sedmog razreda iznosi 27.000 €, pa bi godišnji porez po stopi od 12 % bio 3.240 €. Vladina procjena ukupnog poreza i doprinosa za taj razred iznosi oko 7.605 €, ali konačan iznos ovisi o usvojenim pravilima i osnovici za 2027.
Odnose li se isti iznosi na obrt uz stalni posao?
Ne nužno. Kada je obrt druga djelatnost, doprinosi se utvrđuju drugačije i godišnjim rješenjem. Za taj slučaj treba napraviti zaseban izračun.
Moram li prijeći na d.o.o. ako prijeđem 40.000 €?
Ne. Iznos od 40.000 € granica je između paušalnih razreda, a ne automatska obveza osnivanja trgovačkog društva. Promjenu poreznog modela treba temeljiti na cjelovitoj usporedbi, ne samo na jednom pragu.
Je li 60.000 € primitaka isto što i 60.000 € prometa za PDV?
Ne mora biti. Paušalni razred prati naplaćene primitke, dok se za PDV prag prati vrijednost obavljenih isporuka neovisno o naplati. Kada si blizu praga, vodi obje kontrole.
Zaključak: prag od 40.000 € postaje poslovna odluka, ne razlog za kočenje rasta
Ako prijedlog bude donesen u sadašnjem obliku, salon iznad 40.000 € i dalje može ostati u paušalnom okviru do propisane gornje granice, ali više neće imati jednaku strukturu davanja kao niži razredi. Najveća pogreška bila bi gledati samo dodatni porez, a zanemariti doprinose, materijal, zaposlenike, PDV rizik i stvarni kapacitet termina.
Prvo utvrdi u kojem ćeš razredu završiti 2026. Zatim napravi tri projekcije za 2027.: bez rasta, s realnim rastom i s prelaskom praga. Kada znaš koliko svaki scenarij ostavlja nakon svih troškova, odluka o cijenama i poreznom modelu postaje mnogo jasnija.
Zemma može urediti online rezervacije, raspored tima, usluge i izvještaje potrebne za operativno planiranje. Pokreni Zemma Free i testiraj svoj stvarni raspored bez provizije po rezervaciji, a porezni obračun potvrdi s računovođom ili Poreznom upravom.
Službeni izvori
Članak je pripremljen prema Prijedlogu izmjena Zakona o porezu na dohodak, P.Z. br. 339, Prijedlogu izmjena Zakona o doprinosima, P.Z. br. 340, službenom prikazu Ministarstva financija, objavi Vlade s procjenama ukupnih davanja, HOK-ovu kalkulatoru i uputama za 2027. te službenim START informacijama o paušalnom oporezivanju i PDV-u.
Propisi i iznosi mogu se promijeniti nakon datuma provjere. Prije bilo kakve porezne odluke provjeri konačne tekstove objavljene u Narodnim novinama i vlastiti status s nadležnim stručnjakom.
Naslovna fotografija: Kampus Production / Pexels, dostupna za besplatnu komercijalnu uporabu prema Pexels licenci.
